Каква е разликата Маркетинг Продажби

Съдържание:

Разликата между маркетинг и продажби
Какво е маркетингът?
Какви са продажбите?
Сравнение
Таблица

Разликата между маркетинг и продажби

Маркетингът и продажбите са много близки концепции. Но разликата между тях е от съществено значение. Какво е това?

Съдържание на статията

Какво представлява маркетингът?
Какви са продажбите?
Сравнение
Таблица

Какво е маркетингът?

При търговията на се отнася до много обемен процес, който е отделен бизнес организация компетентни специалисти или специализирани фирми. Основните му цели са следните:

изследване на потребителския пазар - за търсенето на конкретен продукт или услуга;
подпомагане на заинтересованите икономически субекти при освобождаването на продукти или услуги, които имат търсене;
оценка на ефективността на ценовата политика на фирмата за продукти или услуги, продавани на пазара;
популяризиране на съответния продукт или услуга на пазара като марка;
оценка на ефективността на организацията на доставка на продуктите, предоставянето на различни услуги на потребителя, осигуряване на спазването на гаранционните задължения на доставчика.

Основната задача на маркетинга - да се осигури конкурентна бизнес позиция на пазара и достъпна чрез законни методи, както и овладяване на знанията и уменията на професионалисти, които са компетентни в решаването на такива проблеми. Тази конкурентоспособност се постига до голяма степен чрез идентифициране на желанията и очакванията на потребителя.Друга важна област на маркетинга е проучване на предложения от конкурентни предприятия, проучване на силните и слабите страни на свързаните продукти или услуги.

към съдържанието ↑

Какви са продажбите?

Продажби - термин, който може да съответства на

посока на фирмата, която е свързана пряко с прехвърлянето на стоки или предоставянето на услуги на потребителите, както и за получаване на плащане за съответните продукти и услуги;
посоката на дейността на компанията, свързана с популяризирането на стоки на пазара, стимулирането на купуваческата дейност (в този случай става въпрос за активни продажби);
разработване на концепции за оптимална ценова политика, определяне на продажните цени за определени стоки или услуги, установяване на отстъпки, специални оферти;
работата на компетентните специалисти на фирмата, свързана с формирането на асортимент от продукти или услуги, които се доставят на пазара;
посоката на дейността на дружеството, свързана с правната регистрация на правните отношения с потребителите, счетоводното и данъчното отчитане.

Продажбите са предимно едностранни: по принцип не говорим за това, че фирмата получава обратна връзка от пазара. Но, разбира се, информацията, която доставчикът се нуждае от най-добрата доставка на потребителя, определянето на цените, гамата от стоки или услуги може да бъде поискана от определени източници на пазара.

до съдържание ↑

Сравнение

Основната разлика между маркетинга и продажбите е преди всичко интензивността на каналите за обратна връзка с пазара. В случая на продажбите съответните механизми се използват, както отбелязахме по-горе, много ограничени.От друга страна, комуникацията с пазара, при условие, че обратната връзка се получава от различни субекти, е най-важният компонент на маркетинга.

Работата на маркетингови специалисти рядко се свързва с дейности като:

организацията на доставката на стоки или предоставянето на услуги на потребителите;
юридическа регистрация на правни отношения с потребителите, отчитане;
стимулиране на потребителското търсене чрез активни преговори с клиенти, формиране на ценови оферти с отстъпки, специални оферти (но тяхното определение може да се извърши, като се вземат предвид препоръките на маркетинг специалисти).

Тези дейности са характерни за продавачите.

От друга страна, работата на продавачите рядко се свързва с някои дейности, които характеризират трудовите функции на търговците. А именно:

с пазарни проучвания за различни характеристики на потребителското търсене;
с проучване на продуктите и услугите на конкурентите;
с оценка на ефективността на определени дейности на предприятието, свързани с продажбата на стоки и услуги.

Съществува и много между разглежданите понятия. Например, предметът на маркетинговите изследвания може да бъде само една и съща ефективност на продажбите. Освен това, най-добри практики по маркетинг могат да нахлуят продавачи - като част от осигуряване на конкурентен пазар присъствие на компанията (например, това може да се отнася до създаването на намаления, специални оферти, прилагането на активни методи на продажба).

Като установихме разликата между маркетинга и продажбите, определяме заключенията в таблицата.