A/B тестване на реклами в Yandex.Direct и a/b тестване в YAN

Защо е a/b тестване на реклами в Yandex.Direct? Провеждането на рекламни тестове е мощен инструмент при работа с контекстна реклама. Благодарение на тестовете можете да намерите версията на най-ефективните реклами.

В същото време целта на провеждането на A / B тест може да бъде както повишаване на CTR, така и процент на реализация и стойност на поръчката.

Какво е A/B тестване

A/B тестването е метод за маркетингово проучване, чиято задача е да сравни и идентифицира най-добрите елементи, които увеличават целта.Например кое заглавие в реклама ще има най-добро въздействие върху честотата на кликване (CTR). Каква форма на обратна връзка на сайта увеличава конверсията и т.н.

В уеб дизайна могат да се тестват две практически еднакви целеви страници (варианти А и Б), които се различават само по един елемент. При контекстната реклама се тестват текстове, заглавия и изображения в рекламите. В SEO можете да тествате заглавия на страници (заглавие) или плътност на ключови думи.

За чистотата на изследването е необходимо да се тества само един елемент. Тоест, не трябва да тествате всичко наведнъж: заглавие, текст, връзки към сайта и т.н.

Как да тествате A/B реклами в Yandex.Direct

Тестване на реклами може да се извърши в кампания за търсене и в YAN. За реклами в мрежата за търсене можете да тествате:

• заглавие на рекламата 1;
• заглавие на рекламата 2;
• Текст на съобщението;
• текст за връзки към сайта.

При съобщения в YAN:

• изображения;
• заглавие;
• Текст на съобщението;
• текст на бързи връзки;
• банери (различни формати).

За да тествате, създайте нови кампании.

ВАЖНО! При тестване на реклами, за да се гарантира чистотата на резултата, сайтът или лендингът не трябва да се променят, тъй като това може сериозно да повлияят на резултата по някакъв начин.

Тестване на реклами в мрежата за търсене

По време на тестването се тества само един рекламен компонент. Ако тестваме всички компоненти наведнъж, никога няма да разберем какво в крайна сметка е повлияло на резултата.Затова първо проверяваме заглавие 1 и заглавие 2 за ефективност, след това текста и накрая бързите връзки.

Нека разгледаме някои примери.

Заглавие 1:

Ключова заявка: "купете таблет евтино".

• Вариант 1: Купете евтин таблет .
• Вариант 2: Купете евтин таблет .

Разликата тук е, че "евтин таблет" може да се възприеме от някой като очевидно лош - евтин, а "евтин таблет" като обикновен таблет само с отстъпка.

Заглавие 2:

• Вариант 1: Купете евтин таблет - до 70% отстъпка .
• Вариант 2: Купете евтин таблет - безплатна доставка .
• Вариант 3: Купете евтин таблет - безплатна доставка .
• Вариант 4: Купете евтин таблет - отстъпки до 70% .

Добавяме още 2 варианта на второто заглавие и в резултат получаваме 4 рекламни заглавия за A/B теста.

Текст на съобщението.

А сега да поработим върху съставянето на текста на обявата. В текста на рекламата можете да напишете USP, да изброите основните предимства и да завършите с призив за действие.

USP:

• Вариант 1: Намерихте по-ниска цена? Да направим отстъпка!
• Вариант 2: Цена 7990 рубли!
• Вариант 3: 50% отстъпка за втори таблет!

Работете по-нататък върху текста – сега трябва да насърчите клиента да купи. Защо той ще прочете вашата реклама?

• Вариант 1: Свържете се с консултант по всяко време на деня!
• Вариант 2: Обадете се сега и получете отстъпка!
• Вариант 3: Поръчайте сега и таблетът ще бъде доставен утре сутрин!

Бързи връзки.

Бързите връзки са от спомагателен характер и тестването може да се крие във функцията, която ще изпълняват:

• за допълване на офертата (отзиви, цена, отстъпки, снимки, видео);
• да действат като връзки към съседни раздели на сайта (телефони, телевизори, лаптопи, смартфони).

Всеки компонент се тества отделно с най-ефективния, идентифициран на предходния етап.

A/B тест на реклами в YAN

Тестването на заглавието, текста и бързите връзки се извършва по същия принцип, както при рекламите при търсене в Yandex.Direct. След това промоционално изображение и различни формати на банери.

• Графично изображение - трябва да показва продукт, процес или да провокира клиент;
• Банери. В групата за тестване трябва да добавите всички възможни формати. Можете да правите корекции само на един формат по време на процеса на валидиране. Ако корекциите са дали положителен резултат, подобни корекции могат да бъдат направени и за други формати.

Как да проследя резултата от теста?

Когато настройвате тестови кампании, посочете UTM тагове, за да генерирате резултата от теста в отчетите на Metrica.

За да получите резултата, на базата на който можете да направите изводи и да изградите допълнителни предположения, ви е необходима поне 1 седмица за показване на тестови реклами. След това отиваме в Yandex.Metrica и в секцията „Директно - Резюме“ разглеждаме производителността по UTM тагове.

Заключение

В рекламите при търсене на Yandex.Direct първо се тестват заглавието и второто заглавие, в по-малка степен текстът и връзките към сайта. За YAN изображенията и заглавията на рекламите са по-важни.

Правилно извършеното A/b тестване на рекламите в контекстната реклама и анализът на статистиката ще ви позволи да оптимизирате разходите за рекламна кампания!