10 мита за контекстната реклама: приказки за Yandex.Direct и Google Ads
В контекстната реклама, както и в други области на интернет маркетинга, има десетки митове. Те се произвеждат както от неопитни специалисти, така и от собственици на фирми. Трябва да знаете за контекстните митове. В противен случай никога няма да се научите как ефективно да рекламирате свои собствени или клиентски продукти и услуги. Нека прегледаме най-популярните митове в нишата и да намерим истината.
Митове в контекстната реклама
Мит №1: контекстното рекламиране е скъпо
Много предприемачи се страхуват от контекстната реклама като от огън. Според тях този начин на промоция е скъпо удоволствие, което могат да си позволят само известни марки.Обикновено такъв стереотип съществува сред собствениците на малък бизнес от малките градове. Има обаче и напреднали бизнесмени, които преди да пуснат реклама, оценяват разходите и ги сравняват със средната сметка. Е, или го правят след стартирането, източвайки няколко хиляди рубли в Direct или Google Ads.
Реалност: Рекламна кампания в Yandex.Direct илиGoogle AdWords може да се персонализира, за да отговаря на вашия бюджет. Така че цената за посещение на сайта (щракване) е не повече от 1,5-4 рубли, а седмичният бюджет не надвишава 1000 рубли. Въпреки това, без опит с контекста и познаване на сервизните инструменти, това е почти невъзможно да се направи. В този случай контекстната реклама ще бъде скъпа и няма да носи радост "удоволствие".
Мит 2: мигновеният удар от реклама е норма
Много обаждания до отдела за продажби и поръчки, направени на сайта в рамките на половин час след стартирането на RK. Това е, за което мечтаят предприемачите за първи път да пуснат контекстна реклама. Всъщност се оказва друго. Понякога от момента на стартиране до първото приложение отнема от няколко часа до 2-4 дни.
Реалност: Преди да пуснат пълноценна рекламна кампания обикновено отвиват пробна с малък бюджет - до 2- 3 хиляди рубли. Такива разходи помагат за изследване на ниша, създаване на реклами, които са привлекателни за потенциалните купувачи, и предвиждане на приблизителни седмични или месечни рекламни разходи.
Мит 3: Контролът и оптимизирането на климатика е загуба на пари
Собствениците на бизнес, които преди това не са използвали контекстна реклама за промоция, смятат, че това е еднократно събитие. Достатъчна е една настройка и потокът от клиенти към сайта ще бъде постоянен и голям.
Реалност: Дори една перфектно настроена рекламна кампания трябва да се следи, в противен случай посещенията на сайта и поръчките постепенно ще намалеят . Това се дължи на естествено намаляване на търсенето на сезонни стоки, промени в цените или баналното „изгаряне“ на аудиторията от рекламни послания (развитието на банерна слепота сред потенциалните клиенти).
Мит 4: CTR е основният индикатор за ефективност
Начинаещите в контекстната реклама обичат да показват размера си... CTR. Именно този индикатор е поставен на преден план, като се фокусира върху него в случаите.Предприемачите, които не разбират контекстната реклама, смятат подобно хвалене за показател за експертност, плащат за услугите на специалисти, влагат пари за реклама и получават ... нула приложения.
Реалност: CTR са просто числа, които нямат нищо общо с потенциални клиенти и продажби. Това е съотношението на посещенията на сайта (кликвания) към броя рекламни импресии. Дори ако потребителят отиде на рекламирания сайт, никой не може да гарантира изпълнението на целевото действие. Ето защо трябва да свържете услугите за уеб анализ с кампании в Direct или AdWords, за да разберете на какъв етап потенциалните клиенти отпадат и как обикновено се държат на сайта.
Мит 5: Максималният брой ключови думи в една реклама е ключът към успеха
Когато собствениците на бизнес разберат, че агенциите могат да таксуват за всяка ключова дума, когато създават реклама, те започват да наддават. Наддаването се свежда до искания за включване в една реклама на максималния брой ключови думи, които могат да привлекат потенциални купувачи. Ако агенцията откаже на клиента, без да го убеди в безсмислието на подобна реклама, той ще отиде да настрои климатика сам. В резултат - източване на бюджета и разочарование в контекстната реклама като инструмент за насърчаване на бизнеса.
Реалност: Всяка реклама или група е конфигурирана за определен списък от ключови думи, които отразяват нуждите на потенциалните купувачи възможно най-точно и са подходящи за съдържанието на целевата страница. Само специалист може да избира и групира заявки.
Мит 6: Рекламният трафик може да бъде насочен към всяка целева страница
Всеки собственик на бизнес вярва, че неговият сайт е най-добрият. Не може да бъде другояче, защото за работата бяха изразходвани десетки хиляди рубли или стотици часове. Услугите за контекстна реклама са необходими само за одобряване на рекламната кампания. Има уебсайт.
Реалност: Просто е невъзможно да се стартират рекламни кампании за сайтове, които не отговарят на изискванията на услугите за контекстна реклама.
Мит №7: Санкциите на AdWords и Yandex.Direct са страшни приказки
Хората не обичат да четат инструкции – нито за работа с прахосмукачки, нито за настройване и провеждане на рекламни кампании в Direct или AdWords. Ето защо санкциите на услугите, за които говорят специалистите по контекстна реклама, се считат от собствениците на фирми като „опити за прекратяване / оправдаване на високата цена на услугата“.Но не е.
Реалност: Нарушаването на правилата на услугата заплашва рекламодателите с неодобрение на рекламите, деактивиране на списъка за ремаркетинг, временно или „постоянно“ блокиране на акаунта.
Мит 8: Агенциите таксуват твърде много за настройка на PK
Цената за създаване на контекстна реклама в агенции рядко е под 5-10 хиляди рубли. За собствениците на малък бизнес дори такива суми изглеждат впечатляващи - раздялата с "първата десетка" без гаранции за резултати и незабавен поток от потенциални клиенти изглежда безразсъдна.
Реалност: И за 7500, и за 25 000 рубли резултатът от настройката на контекста може да не ви задоволи.Много зависи от нивото на специалистите и качеството на самата услуга. Ето защо, преди да дадете трудно спечелените пари, не бъдете твърде мързеливи, за да намерите отзиви за агенции, да прочетете казуси и да говорите със служители на компанията. И най-добрият вариант е да намерите добра агенция или частен специалист чрез приятели.
Мит № 9: лесно е да поръчате настройка за фрийлансър за 500 рубли
Сигурно сте чували за борсата на свободна практика, където можете да поръчате почти всяка услуга за 500 рубли. Евтини текстове, евтини графики, евтини видео и... контекстна реклама. Да, на този сайт има специалисти, които ще създадат кампания от 30–50 реклами само за 500 рубли.
Реалност: Дори ако имате достатъчно късмет да наемете специалист за 500 рубли, не е факт, че той ще постави нещо за теб.Качествената услуга или продукт не може да бъде евтин и вие сами разбирате това много добре. В най-добрия случай ще загубите 500 рубли. В най-лошия случай акаунт с рекламни инструменти, тъй като много специалисти категорично отказват да настройват клиентски кампании от своя акаунт.
Мит 10: По-добре е да настроите контекстно рекламиране сами
Често собствениците на бизнес решават сами да участват в контекстна реклама, за да контролират резултата от и до.
Обикновено това се случва след неуспешно сътрудничество с няколко неопитни или безскрупулни специалисти. Отнема много време и пари, за да научите основите на нова специализация. Първите смилаеми резултати се появяват след поне шест месеца опити.
Реалност: Ако имате време, което сте готови да посветите на самообучение, вложете го в изучаването на контекстната реклама. Такава инвестиция в себе си ще ви помогне да се ориентирате по-добре в дигиталната сфера, да разберете какво предлагат специалистите и как работят. Ако имате нужда от приложения „тук и сега“, тогава е по-добре да се свържете с агенция или частни специалисти, които веднага ще свършат добра работа. Определено няма да можете да настроите ефективна кампания сами, без да знаете основите на контекстната реклама и инструментите за обслужване.
Нашият списък с митове за контекстна реклама приключи. С какви стереотипи и предразсъдъци се сблъсквате? Споделете в коментарите.
