Анализ на конкурентите в Instagram: таблица
Анализът на конкурентите в Instagram е необходим, за да вземете предвид техния опит и действия при изграждането на собствена стратегия за промоция в Instagram. И е важно да не копирате конкурентите, а да се справяте по-добре. В идеалния случай анализирайте и използвайте тези данни редовно.
В статията ще ви кажем какво точно да анализирате и какво ни дават тези данни, а също така ще анализираме реален пример за анализ на профил в Instagram.
Характеристики на анализа на конкурентите в Instagram
Важен момент: състезателите може да не знаят повече от вас, а не факта, че правят всичко както трябва.Освен това тяхната стратегия не е непременно подходяща за вас. Следователно трябва да анализирате и използвате данните разумно, като вземете предвид характеристиките на вашия профил и целите, които сте си поставили.
Кои са нашите конкуренти
Това е всичко, с което се състезаваме за внимание в емисията – търговски профили и блогъри. Особено тези, чиято целева аудитория е същата като нашата. Някой е наш пряк конкурент и някой може да надникне полезни чипове.
Има няколко нива на конкуренция в Instagram
- Компаниите и блогърите се конкурират с всички профили за вниманието на тези, които просто преглеждат емисията и не търсят нищо конкретно.
- Ако потребител търси продукт или компании, подобни на вас, тогава вие се състезавате с тях за това колко лесно е да ви намерят в търсенето и кой има по-добра видимост. Например, вие продавате цветя в Москва, а освен вас, още 50 компании правят същото.Вие се състезавате помежду си кой пръв ще бъде маркиран в търсенето, на кого потребителят ще обърне внимание първи и чий профил ще разгледа.
- Когато потребителят на Instagram вече знае точно какво иска и е избрал няколко компании, той започва да сравнява кой има най-добри цени, условия, методи на плащане, ниво на обслужване (например колко бързо отговаря въпроси, какви са методите за комуникация).
Първо трябва да направите списък с конкуренти. Веднага изхвърляме празни и полуживи профили, както и такива, в които има само ботове. По-добре е да подредите всички данни под формата на таблица.
Как да търсим конкуренти (няколко начина)
- Търсете в Instagram профили на тези, които вече познавате като състезатели. Ако имате тяхното име и уебсайтове, намерете връзки към социалните мрежи.
- Търсене на Instagram профили в търсачките по ключови думи.
- Търсене в Instagram по ключови думи, хаштагове, геолокация.
Какво ни дава анализът на конкурентите
Какво да търсите, когато анализирате конкурентите в Instagram? Отбелязваме не само предимствата на конкурентите, но и недостатъците.
Какви параметри да се оценяват:
- Продукт и услуга. Какъв продукт предлага даден конкурент, защо е по-добър или по-лош от вашия, каква е логистиката, как върви комуникацията с клиентите и т.н.
- Декор. Как е проектиран акаунтът и какви впечатления прави, искате ли да се абонирате за него.
- Анализ на съдържанието. Какво публикуват конкурентите и как оформят своя профил. Можете да надникнете в методите на проектиране, чиповете, USP, да анализирате какво съдържание резонира най-много с аудиторията.
- Анализ на публиката. Ние анализираме конкретни числа (използване на услуги): броя на абонатите, изходящия/входящия поток на абонати за избрания период, нивото на ангажираност - ER (ERrich, ERview, ERpost, ERday), обхват, броя харесвания и коментари, има ли ботове.
- Цени. Може би всичко е много банално - конкурентът е по-евтин. Анализираме цените, наличието на промоции и бонуси.
- Как напредват. Състезателят използва платени или безплатни методи за промоция, кои? Например, той може да привлече аудитория изключително със съдържание или може да използва масово следване или да купува реклами.
- Правят всичко сами или не Състезателите могат сами да пишат публикации и да правят снимки или могат да се свържат със специалисти на свободна практика, агенции, да наемат SMM специалист към държавата. Най-често можете да разберете дали човек сам пише или не, по стила на писане. Ами според самия профил - комерсиалните наемат основно специалисти за пари.
- Приблизителен бюджет за промоция. Разбира се, никой няма да каже точните разходи, но можете да разберете колко струва рекламата. Например, конкурент е популяризиран от блогър - поинтересувайте се от неговите цени.
- Условия на промоцията. Вие и блогърът N стартирахте страница в Instagram приблизително по едно и също време, но той вече има 100 хиляди абонати, а вие имате 10 хиляди. Нека да разберем как те е изпреварил.
- Къде другаде се поставят. Състезателите могат да популяризират в няколко социални мрежи наведнъж и да управляват трафик напред и назад. Например вземете последователи в Instagram от TikTok и YouTube.
Как да направите анализ на конкурентите в Instagram
Първата стъпка: за да извършите пълен анализ на акаунти, както вашите собствени, така и на конкуренти, можете да направите това чрез услуга InstaHero След това сравнете качеството на аудиторията, активността, градовете и езиците, какъв вид ангажираност и т.н.и т.н. Ще можете да разберете плюсовете и минусите на вашия акаунт и, разбира се, да го подобрите. Също така в InstaHero можете да премахнете всички ботове, боклук и неактивна аудитория, като по този начин незабавно увеличите активността и ангажираността.
Продукт и услуга
Ние анализираме продукта и услугата на нашите преки конкуренти, с които се борим за вниманието на конкретни потребители - тези, които търсят продукт или услуга. Тук можете да си представите и приблизителната целева аудитория на конкурентите.
Декор
Разглеждаме как е проектиран акаунтът и какви чувства предизвиква като цяло. Можете да се поставите на мястото на редовен потребител и да зададете въпроса "Какво ме привлича/отблъсква в този профил и искам ли да се абонирам за него?".
Обикновено успешните блогъри имат страница, проектирана в същия стил и имат свои собствени разпознаваеми черти. Например определени филтри при обработка на снимки или шрифтове, ъгъл на снимане. Много компании използват този опит и създават маркови страници.
Пример е компанията Yota. Те използват корпоративния син цвят в публикациите, функцията е илюстрация върху снимките.
Проучваме отделно описанието на профила - има ли достатъчно информация за потенциален купувач/абонат, има ли USP.
Сравнете 2 профила за доставка на цветя.
Пример 1
Цени
Питаме за цени (разбира се, под прикритието на обикновен човек). Преглеждаме публикациите, отиваме на сайта. Може би конкуренцията просто е по-евтина. Можете също така да измерите скоростта на отговор на заявка по цена и как конкурентите комуникират с потенциален клиент. Гледаме също дали правят лотарии, дали имат програми за лоялност за клиенти, какво пише в отзивите.
Реклама и промоция
Състезателят използва ли масови дейности: гледане на истории, масово следване, масово харесване, коментари, оценки и т.н.Използва ли таргетирана реклама? Какви публикации се въртят в рекламата, какви криейтиви има в тях. Работи ли с блогъри? Това включва и приблизителен бюджет за реклама, рекламира ли се сам или се обръща към специалисти, колко време е промоцията (колко месеца/години има акаунтът).
Разбира се, няма да можете да проследите цялата рекламна кампания, но можете да надникнете нещо - шпионските услуги ще ви помогнат:
- Livedune;
- ADLover;
- Publer;
- Advancets.
Изводи от направения анализ + реален пример
Какво полезно в крайна сметка може да се научи от анализа? Получавате приблизителен портрет на конкурентите, техните плюсове и минуси и можете да използвате това за вашата стратегия за промоция. Например, анализирахте данните и осъзнахте, че трябва да подобрите качеството на съдържанието, да пишете текстове по различен начин, да публикувате повече истории и да отговаряте по-често на въпросите на абонатите.Вашата задача е да надграждате получената информация и да се справяте по-добре.
Как може да изглежда анализът на конкурентите в Instagram - на примера на профила на психолог @psiholog.elenalatysh (88 хиляди абонати). Кратък пример, можете да направите разширен:
| Продукт и услуга | Услуги на психолог, предимно онлайн обучения за жени. Отговори в рамките на един ден.
CA - жени на възраст 25-50 години, които искат да намерят съдбата си и да се реализират в живота. Интересува се от духовно развитие, готов е да се занимава с медитативни практики. |
| Декор | Потребителското име psiholog.elenalatysh отразява дейността на автора.
Описание на профила:
Минус - контактите не са посочени, има само Direct за комуникация или трябва да отидете на сайта и да намерите Votsapp там. Линкът води към едно обучение - няма връзки към по-подробен сайт или социални мрежи, където можете да научите повече за автора.Фото дизайн:
Минус - табелки с името на обучението на някои снимки са направени на сив фон с малки букви, не привлича вниманието, не можете да забележите. |
| Анализ на съдържанието | Текст:
Публикации от 500-600 знака, предимно съобщения за предавания на живо, често придружени с въпроси към абонатите, например „Изпитвате ли страх по време на публично изказване?“ - мотивира абонатите да оставят коментари. Публикациите са разделени на кратки абзаци, има емотикони - 2-3 броя на публикация. Съобщенията използват препратки към други блогъри, с които излъчват съвместно. Текстовете най-вероятно са написани от самия автор или от копирайтър, участващ в процеса, тоест, който познава детайлите на работата. По-скоро авторски текстове. Минус - повечето от текстовете са анонс на изказвания и призиви за участие в предавания на живо, няма достатъчно пост-лекции, които засягат важни теми, те са, но искам повече или повече в детайл. Оказва се, че важна информация може да се чуе предимно в ефир или на тренировка, но не всеки има възможност да присъства на тях. От друга страна, интригата остава и е възможно да се съберат в ефир точно тези, които се интересуват от информация, което означава, че са потенциално готови да преминат платено обучение, така че е 50/50. Хаштагове: не се използва. Снимка: Качествено професионално заснемане, акцент върху автора – създава усещане за жена със самочувствие и желание да бъда като нея. Брой публикации на месец: редовно, с честота 1 публикация за 1-3 дни. Истории: публикува истории, предимно съобщения за маратони и отговори на въпроси на абонати. Използва стикера Въпроси. Тактики за публикуване (кога се публикуват): вижте в услугите Ангажираност, покритие: Силно участие (вижте конкретни номера в услугите) |
| Анализ на аудиторията | 88 хиляди абонати. Публика на живо, всяка публикация получава 50-250 коментара и до 10 000 харесвания, има отговори от тези, които са запознати със съдържанието на обученията (т.е. не ботове), авторът се опитва да отговори на коментарите.
вижте конкретни показатели с числа в услугите. |
| Цена | 2 500 за 7 дни обучение. Тегления на безплатни места за участие в обучението се провеждат периодично, безплатни предавания на живо се провеждат редовно. |
| Реклама и промоция | виж в услугите
Първа публикация, публикувана на 3 ноември 2019 г. |
Полезни връзки
- Колко струва рекламата за блогъри в Instagram?
- Как да ви препоръчат в Instagram
- 10 най-добри услуги за автоматично публикуване в Instagram
- Как да снимам видеоклипове за истории в Instagram
