Най-хитър ход на пазара за увеличаване на продажбите | Най-добрите световни класации

Търговската битка между продавачите на различни стоки и услуги и потребителите никога няма да спре. Потребителите искат да плащат по-малко и да не купуват ненужни неща, продавачите искат точно обратното и обикновено получават това, което искат. Те имат много трикове, с които принуждават купувачите да се разделят с пари "доброволно и с песен".

Ето първите 7 маркетингови трика, с които купувачите в магазините са принудени да купуват повече стоки.

Съдържание:

• 7. Цена примамка
• 6. Използване на малка плочка на пода
• 5. Цената е от ".99"
• 4. Груби продавачи
• 3. Продукти с недостиг
• 2. Използване на набор от прилагателни
• 1. Контакт с очите с очите на деца

7. Цена примамка

Ако дадете на купувача избор между очевидно неблагоприятна възможност и по-привлекателна опция, той ще избере последния. Тази маркетингова техника се нарича "ефект на примамка" или "асиметричен ефект на превъзходство".

Професор Дан Ариели веднъж проведе проучване, което илюстрира силата на ефекта. Като използвал учениците си като субекти, той ги разделял на две групи. И двете групи получиха абонамент за The Economist. Група А получиха абонамент за интернет за $ 59 и комбиниран абонамент за интернет и офлайн за $ 125. 68% от учениците си са избрали по-евтина опция за уеб.

Втората група професор предложено уеб абонамент за $ 59, абонамент за печатното издание за $ 125, както и комбиниран уеб и печатни абонамент за една и съща $ 125. Този път 84% от студентите си избират третата възможност, мислейки, че получават много възможности за парите си. Това означава, че след влизане в "стръв" продажбата на желания продукт нарасна с до 30%!

Разбира се, цената "ефект на примамка" не е единственият фактор, влияещ върху избора на купувача. Има и технически характеристики, материали, от които се произвеждат стоките и други свойства. Въпреки това, ако купувачът се интересува предимно от цената, тогава "ефектът от примамката" може да играе решаваща роля.

6. Използване на малка плочка на пода

Популярността на онлайн магазини принуди обикновените магазини да търсят нови начини да запазят печалбите си.

Едно скорошно проучване, включващо повече от 4000 купувачи, проведени от проф Нико Hoyvink IESEG школа по мениджмънт във Франция, показа, че най-близко разположени хоризонталните линии на пода бавно темпо разходка клиентите на пътеката, като ги насърчава да разглеждате и да купуват повече стоки. Ако видите големи интервали между линиите, купувачите се движат по-бързо и харчат по-малко. Ето защо, в много магазини се използват малки по размер плочки, където се намират по-скъпи продукти и големи плочки - в тези места, където трябва да се сведе до минимум "задръстванията", например, на входа.

5. Цена. "99"

В едно проучване, проведено през 2005 г. в университета в Ню Йорк, беше установено, че цените за края. "99" има огромно влияние върху купувачите. Тази цена се възприема като по-ниска в сравнение с кръглата цифра.Учените обясняват този ефект от факта, че четем от ляво на дясно, а първата цифра в цената резонира най-много с нас. Несъзнателно, мозъкът ни възприема цената на "499 рубли" по-близо до 400 рубли, отколкото до петстотин. В допълнение, цената, завършваща с ".99", ни кара да мислим, че този продукт се продава, дори и да не е. Силата на "магически девет" в стойността е доказана в иновативна проучване, проведено от преподаватели в Университета на Чикаго и Масачузетския технологичен институт. Изследователите са взели една и съща дреха за жени и са му дали различни цени: 34 долара, 39, 99 долара и 44 долара. Изненадващо е, че най-популярните сред купувачите е дрехи на стойност 39, $ 99, въпреки че беше шест долара по-скъпи от най-евтиният вариант.

4. Груб продавачи

Смята се, че продавачът трябва да бъде изключително учтив и приятелски настроен. Въпреки това, изследователи от бизнес училището Sauder School of Business в Университета на Британска Колумбия казват обратното. Според тях, колкото по-груб е персоналът в луксозните магазини, толкова по-голяма е печалбата. Всъщност хората, които пазаруват в луксозни магазини, искат да се поберат във висшия свят. Такива купувачи смятат, че продавачът държи презрително, защото те все още нямат статута неща и трябва бързо да ги накарат да стане част от елита. Трябва да се отбележи, че този принцип не работи за масовия потребител в обикновените магазини.

3. Продукти с недостиг

"Побързайте, количеството на стоките е ограничено", - ни рекламира. Най-често това е ограничено само от въображението на продавачите, защото такива думи са ефективен трик за привличане на клиенти.Това прави купувачите да мислят, че има голямо търсене на продукт, който е оскъден.

Ефектът от "илюзията за рядкост" е показан през 1975 г. в психологическо проучване. В хода на експеримента изследователите показаха на субектите две идентични кутии бисквити. На една банка имаше 10 бисквити, а в друга - само две. Субектите оцениха "бисквитката" в почти празна банка като по-ценна, защото останаха по-малко. Помислете за това следващия път, когато си купите нещо онлайн магазин и ще видите изскачащ прозорец на екрана: ". Само на 10 парчета от стоки, останали в наличност Купи сега!"

2. Използването на множество прилагателни

На второ място в класацията на маркетингови трикове, които правят клиентите купуват повече, отколкото трябва, е един малък трик често се използва в ресторантите.

Има два вида менюта: едната се изписва на ястия, а на второ - всяко ястие е описано подробно. Сравни "Салата Цезар" и "Пиле Салата Цезар със свежа зелена салата, скариди и сирене, поръсени със зехтин и украсени с чери домати." Реставраторите пишат тези описания не само за хората, за да знаят какво ядат. Според изследване на учени от университета Корнел и Университета на Илинойс, подробно меню с много прилагателни, за да се вдигне продажбите в ресторанти с 27%, в сравнение с ресторантите, където менюто се използва без задълбочена описания на съдовете.

1. При контакт с очите с очите на деца на възраст

и първия елемент в списъка на начини, които продавачите правят купувачите да вилица, е маркетинг трик, който е свързан с младите купувачи. През 2014 г. учените от университета Корнел и Харвардското училище по обществено здраве изучават 65 различни зърнени храни в десет различни хранителни магазини.Те взеха предвид позицията си на рафтовете и установиха, че люспите за деца са поставени на рафтовете точно над нивото на очите на децата. Но защо не и на нивото на очите? Фактът е, че героите изглеждат върху кутиите с насочени надолу люспи. Ето защо, ако поставите кутията точно над нивото на очите, тогава децата ще имат чувството, че любимият им герой гледа директно на тях. Изследователите заключават, че една кутия с люспи от 28% по-голям шанс за обжалване на купувачите, ако характер, изготвен на кутията, ще направи контакт с очи с тях.